ライバル他社との競争の激しい既存市場を「レッドオーシャン（赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域）」とし、競争のない未開拓市場である「ブルーオーシャン（青い海、ライバルのいない領域）」を切り開くべきだと、欧州経営大学院の教授達によって説かれたのが「ブルーオーシャン戦略」である。

レッドオーシャンでは、各社がしのぎを削って、限られたパイを奪い合い、次第にコモディティ化が進み、競争がさらに激しくなる。経営資源の乏しい中小企業にとっては回避したい戦いである。

一方、ブルーオーシャンは、市場として未開拓なので、市場を探すのはそう簡単ではないが、もし開拓できたとすれば、利益の伸びを大いに期待できる魅力的な市場となる。

ブルーオーシャン戦略では、「既存の商品、サービス、市場を見直し、新たな商品、サービス、市場の定義を作り出す」、つまり業界標準等の固定観念から抜け出して、新たな価値を生み出せないかを考える。具体的には次のようなアプローチの方法をとる。

１）ブルーオーシャンを見つける６つのパス

以下の６つの視点から、新たな商品、サービス、市場を生み出すヒントを探る。

① 代替産業に学ぶ

自分の業界が提供している商品の代替品となるものを考え、「なぜ自社の商品ではなく、その代替品が選ばれるのか」を考える。

② 業界内の他の戦略グループから学ぶ

なぜ自社商品ではなく他社商品を選んでいるのか、その理由を調べる。

③ 買い手グループに目を向ける

購買者だけではなく実際の利用者や影響者にも目を向ける。

④ 補完財や補完サービスを見渡す

製品やサービスを補完する業界にも目を向ける

⑤ 機能志向と感性志向を切り替える

機能をアピールしているものは、感性に目を向け、感性をアピールしているものは、機能に目を向けてみる。

⑥ 将来を見通す

業界に影響を及ぼす大きなうねりを捉えていく。

２）アクション・マトリックス

下図のような４つのアクションによってブルーオーシャンを見つけ、自社の商品・サービスを生まれ変わらせることができる。

(廣島　清量)